今日、同じコーチ仲間から受けた相談で、

 

『お客さんに提案しても、

《いいお話が聞けてよかったです、満足しました。》

ってなって、契約に至らない。』

 

というのがありました。

 

 

これ非常によくあるパターンですよね。

 

 

028-boss

 

いい人で終わってしまう。

 

 

いい人とは、結論

【どうでもいい人】

なんです。

 

 

どうでもいい人なんて

辛いですよね。

 

もう、どうでもいい人なんて

言われたくないですよね!

 

 

 

はい、朗報です!

 

 

 

 

どうでもいい人を卒業する

とっておきの方法があります!

 

 

 

それは、

 

【ギャップ】を見せることです!

 

1605117top

 

※注意※ あ!こういうのはマイナスのギャップですよ!!

男が引いてしまってます!ダメダメ!

 

 

ではなく、

【すごく冷静な人なのに、奥底にはすごく熱いものを持ってるな!!!!!】

 

とか、

 

【完璧そうに見えて、実は甘えん坊でかわいいところもあるな!!!!】

 

とか

 

【今はめちゃくちゃ成功してるけど、昔はそんなに苦労したんだ!!!!】

 

 

といった、

感じです!

 

 

雰囲気わかりますかね?

 

 

 

《おっ!もっとこの人のこと知りたいな!関わりたいな!》

 

 

って思わせる。

 

 

 

人間の魅力ってそこにあると思います。

 

 

 

 

 

『ギャップってどういう風に伝えたらいいかわかりません・・・・。』

 

 

って声が聞こえてきそうですね。

 

 

それはですね、

《あなたの【ストーリー・物語】》

を伝えたらいいんです!!

 

 

 

物語って好きですよね?

ドキドキしますよね?

その後の展開どうなるんだろうってワクワクしますよね?

 

 

それです!

 

 

あなたのストーリーを

過去→現在→未来の展望

って感じで伝えてあげましょう!

 

そこにあなたのギャップを埋め込む!

 

 

 

ちなみに僕のギャップは、・・・・・

 

また今度お教えしますね!★(わかってる方もいるかな?笑)

山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1のエリア表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

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