今日、同じコーチ仲間から受けた相談で、
『お客さんに提案しても、
《いいお話が聞けてよかったです、満足しました。》
ってなって、契約に至らない。』
というのがありました。
これ非常によくあるパターンですよね。
いい人で終わってしまう。
いい人とは、結論
【どうでもいい人】
なんです。
どうでもいい人なんて
辛いですよね。
もう、どうでもいい人なんて
言われたくないですよね！
はい、朗報です！
どうでもいい人を卒業する
とっておきの方法があります！
それは、
【ギャップ】を見せることです！
↑
※注意※ あ！こういうのはマイナスのギャップですよ！！
男が引いてしまってます！ダメダメ！
ではなく、
【すごく冷静な人なのに、奥底にはすごく熱いものを持ってるな！！！！！】
とか、
【完璧そうに見えて、実は甘えん坊でかわいいところもあるな！！！！】
とか
【今はめちゃくちゃ成功してるけど、昔はそんなに苦労したんだ！！！！】
といった、
感じです！
雰囲気わかりますかね？
《おっ！もっとこの人のこと知りたいな！関わりたいな！》
って思わせる。
人間の魅力ってそこにあると思います。
『ギャップってどういう風に伝えたらいいかわかりません・・・・。』
って声が聞こえてきそうですね。
それはですね、
《あなたの【ストーリー・物語】》
を伝えたらいいんです！！
物語って好きですよね？
ドキドキしますよね？
その後の展開どうなるんだろうってワクワクしますよね？
それです！
あなたのストーリーを
過去→現在→未来の展望
って感じで伝えてあげましょう！
そこにあなたのギャップを埋め込む！
ちなみに僕のギャップは、・・・・・
また今度お教えしますね！★（わかってる方もいるかな？笑）
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