こんな暑い夏は
キンキンに冷えたおいしい水が飲みたいですね！
突然ですが、
あなたは
なぜミネラルウォーターを買います？
蛇口をひねったら水が出てくるような
恵まれた時代ですし、
ただの水なのにお金がかかるんですよ？
なんでわざわざ
ミネラルウォーターを買うんでしょう？
実際、
僕は大学生まで
ミネラルウォーターを買ったことが
ありませんでした！笑
お金がなかったとかじゃないですよ！笑
高校生までは
お茶とかジュースしか
買うつもりはなかったですし、
第一、
地元は田舎でしたので
水がきれいでしたし、
お茶を沸かしていたので
ミネラルウォーターを
買う機会がなかったのです。
ただ、
大学生で下宿するようになり、
そのとき周りからは、
『水道水はなんか塩素とか
いろいろ入っててやばいから、
ミネラルウォーター買わなあかんよ。』
と言われるようになり、
ミネラルウォーター飲んでる自分かっこいいみたいな
しょぼい理由もありましたが（笑）、
いつしかミネラルウォーターを
買うようになりました。
今では、自宅に
ウォーターサーバーを設置しているくらい、
ミネラルウォーターを飲んでいます。
・・・・・
・・・・・
なぜ、
人はモノを買うのか。
モノを買うのには
なにかしらの理由があります。
今回は
水道水＝体に悪いモノ
という認識・問題があるから、
ミネラルウォーターを
わざわざお金を払って買う
ということなんです。
この認識・問題は、
どこかで植え付けられたこと、
いわば
【教育された】
ことなんですよね。
相手の持つ問題を教育してあげ、
その問題解決の方法が
そのモノ・商品を買うことで
手に入れられるとわかれば、
相手はモノを買うのです。
実際、
あなたが、facebookの僕の投稿をみて、
『この記事読んだら
なんで人はミネラルウォーターを買うかという謎が解けるんだ！！！！！』
と思って、ブログ記事を読んでいただいていたら、
それは僕に教育されたってことなんです。
セールスをする時には、
このように
相手に問題を教育してあげ、
その解決方法を私持ってますと提示できると、
自然と求めてきますよ。
いきなり商品を紹介しても、
その人自身が
問題を認識してませんから、
そりゃ興味もちませんよね。
”いかにして
相手に問題を気づかせられるか。”
ここを意識して
セールスに臨みましょう！
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