『ビール売り子』のトップセールスから聞いた!緻密な3つの販売戦略とは?

すっかり涼しくなってきたこの頃。

 

 

ただ、今日はけっこう暑かったですね!

 

 

先日、

気持ちまで熱くさせる

面白い話を、とある人から聞いたので、

その一部をお伝えします!

 

 

そのとある人とは、

甲子園球場で

『ビールの売り子』

してた方です!

2012032908

↑こんな感じ。

 

 

暑い中、

15キロほどするビールサーバーを背負い、

通路を動き回るだけでしんどいですよね。

 

 

そんな売り子さんは、

通常どれくらい稼いでいるのかというと、

一般的な普通ランクの売り子さんだと、

1日100杯ほど

 

 

トップセールスの売り子さんは、

1日300杯超売るそうなんです!!

3倍以上!!

 

時給換算すると、

時給8000円!!

一流企業の役員並みですね!笑

 

すごい!!

 

 

先日お話しした元売り子さんも、

それくらい売っていたと聞いて、

驚愕しました!

 

 

そして、その方から

トップセールスの売り子さんも実践している、

『緻密な販売戦略』

お聞きしたので、

特別に紹介します!

 

 

バカ売れする3つの緻密な販売戦略とは

 

1.木も見る、森も見る

20150116001252908

 

トップセールスの売り子さんは、

今買ってるお客さんも見る、

さっき買ったお客さんがいた周辺も見る、

これから買ってくれそうなお客さんの目線も見る、

 

といったように、

いろんなところに視野を向けることができます。

 

『木も見る(近いところ)、森も見る(広いところ)』

 

他のビジネスに置き換えても、

同様のことが言えますね。

 

目の前のクライアントのことも見るし、

それだけでは

今後長期的に販売を広げることができないので、

広い視野で次のクライアント獲得に、

動く必要がありますからね!

 

 

2.自分の色(特徴)を魅せる

l_037

 

広い球場のなかでも、

自分を目立たせて見つけてもらうこと。

 

また、

数いる売り子さんの中から、

自分を選んで買ってもらう必要があるので、

目立ってナンボです!

 

広いマーケットの中、

同業種のその他大勢の中から自分を

選んでもらうためには、

しっかりとしたブランディングが必要ですよね!

 

 

3.商圏を絞る

1b0849256dea48aeaff4183d994fee30

 

トップセールスの売り子さんは、

広い球場を歩きまわるのではなく、

『エリア(商圏)を絞って』

売っているそうなんです!

 

そりゃ、

あれだけ重いサーバーを担いで

歩き回るのを考えると、

非効率ですもんね!

 

買ってくれるお客さんに狙いを絞って、

その周囲の人に

明るく元気に声をかけて、

盛り上げて、

 

『今日も勝つといいですね★(にこっ)』

cg-nhxouyaaw4oy

 

熱狂的な固定ファンを作るそうです!

 

自分が売れるターゲットを

見極めることなく、

やみくもに当たり、

結局結果がでないってことありますよね。

 

そうならないためにも、

じぶんの強み、ウリを知ったうえで、

アクションをかけていきましょう!

 


 

ビールの売り子さんは

緻密な戦略を立てて、

めちゃくちゃビールを売ってるんですね!!

 

 

 

この3つの戦略は

基本中の基本なので

しっかりと押さえていきましょう!!

山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1のエリア表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

コメント

この記事へのコメントはありません。

関連記事

あなたが相手の記憶に残らない理由はたったひとつ。

【朗報】人見知りな人間のほうが、よっぽどか売れる営業マンになれる5つの理由

その場で成約できない人は、見込み客の3つの『?』を潰せていない。

え!?待って!セールススキルを身につけずに就職や起業しようとしてるの?やめてやめて!

PAGE TOP
%d人のブロガーが「いいね」をつけました。