さっそくですが、

 

今日のブログタイトルから

記事を覗いていただいたあなた。

 

さすがですね!★

 

自分の持っているサービスを

どんどん売っていきたいという

とても向上心のある方ですもんね!

 

 

僕の話で恐縮ですが、

僕の価値観の中で特に大切にしているのは、

この『向上心』です!

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やるならとことんやりたい!

なんとしてでも結果を出したい!

 

 

そんな想いで日々活動をしております。

 

 

・・・・話がずれましたね・・・

 

 

今日のブログでお伝えしたいのは、

そんな僕の価値観とかではありません。

 

 

 

今日お伝えしたいのは、

『なぜあなたはこのブログタイトルを見て、ブログを読もうと思ったか?』

ということです。

 

 

 

今回のブログの記事は、

『サービスがバカ売れする情報を載せてるんですが、『興味の無い人は見ないでください。』』

です。

 

 

ここで大事なのは、

どこかわかりますよね?

 

 

『興味の無い人は見ないでください。』

 

 

のところです。

 

 

 

『見ないでください。』

 

って言われたのに、

あなたは見てしまいました。

 

 

そうなんです。

 

 

あなたは見てはいけないものを見てしまったのです笑

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・・・・・・・

 

自分のことは自分で決めさせてぇ!!

 

 

そうなんです。

 

僕が『見ないでください。』

って言ったのに見てしまったあなた。

 

心の中ではこう思ったはずですね。

 

 

『見ないでください、って勝手に決めつけるんじゃねえよ!!』

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ってこんな感じですか?

 

そうなんです。

 

人は、

本能的に『自分のことは自分で決めたい。』

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という考えを持っているため、

 

他人から「何かを押し付けられた」と感じると、

 

自分で選べない感覚になり、

 

反発したくなるのです。

 

 

このことを、

≪心理的リアクタンス≫といいます。

 

 

 

例えば、

子供の頃に親から、

『遊んでばっかりいないで、勉強しなさい!!』

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って厳しくがみがみ言われたら、

余計に勉強に身が入らなくなったことってありませんか?

 

 

他には、

会社で上司から、

『今日の18時までにちゃんと報告書まとめろよ!!』

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って言われたら、

 

『いやいやちゃんとまとめてるしな!いちいち偉そうに言うなよ!』

 

って仕事に対するモチベーションが落ちたりしませんか?

 

 

 

僕は今までの人生、

この心理的リアクタンスの効果だらけで、

反発心の塊なのかもしれません笑

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売ろうとするほどお客は逃げていく

 

セールスに関していくと、

この心理的リアクタンスを考慮すると、

相手に反発心を持たせると、

絶対に売れなくなります。

 

 

 

なので、

例えお客が商品に興味を持っていたとしても

 

セールスマンが一方的に売り込み姿勢が強すぎると、

この心理的リアクタンスが働き、

買う気が失せるのです・・・。

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ではどうしたらいいかというと、

まずは相手に選ばせることを意図しましょう。

 

商品プランを何パターンか用意し、

それをお客に選んでもらうスタイルにするだけで、

相手は選んでる気分になるので、

強制感はありません。

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他には、

冒頭で僕が使ったテクニックですね!

 

あえて、

相手との距離をとるような発言をしたりして、

逆に興味関心を引かせるパターンです。

 

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『ねぇねぇ、そっち向かないでよ~。相手してよ~。』

 

って向こうから、

声がかかってきたらこっちのものですね!

 

 


 

いかがでしょうか?

 

心理学的にも

売り込むセールスは売れないんですよね。

 

 

ぜひ今回の心理的テクニックを

応用してみてくださいね!!

 

 

 

 

山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部首席卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1の全国表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

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