『紹介もらいたいんだけど苦手なんだよなぁ〜。』

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と、なかなか紹介をもらうのに苦労している人はいませんか?

 

 

ビジネスであれ、

恋愛であれ、

紹介ってつきものですよね。

 

 

 

でも、

なかなか紹介をもらうのって難しいですよね。。。

 

 

実際、

僕自身もビジネスで紹介をもらうのは

苦手でした汗

 

 

紹介をもらうのが苦手な人が抱えている問題としては、

・自分のことをどう伝えたら紹介が来るんだろう、

・『紹介が欲しい』って言うことに抵抗がある、

・どんな話し方をしたらいいのかわからない、

 

とかとか、

いろんなことに悩んでいるはずです。

 

 

 

今日はですね、

そんな紹介をもらうのが苦手な人でも、

次々と紹介が舞い込んでくるようになる

3つのポイントについてお話しします。

 

 

これを意識するだけで、

 

紹介をもらうのが苦手な僕でも

今となっては次々に紹介が入り、

新規のアポイントでスケジュールがいっぱいになっています!

 

 

そんな即実行可能なノウハウをお伝えしますね!

 

次々と紹介が舞い込んでくるようになる3つのポイント

 

1.最初はとにかく相手の仕事について聞く

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初めての人と会って、

その人が直接的なお客さんになる、ならないに関わらず、

基本的なスタンスとしては、

『相手の仕事についての質問を投げかけて、聞く。』

ということです。

 

目の前の人にとって、

世界で一番どうでもいいことは、

あなた自身、あなたの仕事のことです。

 

そして、

目の前の人にとって、

世界で一番大好きなことは、

その人自身のことについてなのです。

 

 

ですので、

まずは相手のこと、相手の仕事のことについて

しっかりと聞いてあげましょう!

 

 

その時にさらに相手が

自分の仕事を喋ってくれるようになるには、

いわゆる《うながし》

ということをします。

 

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『まじですか!え!もっと詳しく教えてください!』

って興味津々に聞くんです。

 

そうすると、

相手は気持ちよくなってベラベラと話始めますよ。

 

 

2.一緒に仕事をするメリットを簡潔に伝える

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相手のことをひたすら聞いたあと、

やっとこさ自分の仕事の話の時間ですね。

 

相手は自分のことを好きなだけ、

気持ちよく喋ったので、

自然とあなたに対して、

『あなたはどんなお仕事をされてるんですか?』

って聞いてくるはずです。

 

 

そうしたら、

あなたは、

『目の前の人と一緒に仕事をするメリット』を伝えます。

 

例えば、

目の前の人が、多くの営業マンを抱える経営者だったら、

 

[voice icon=”https://s-promotion.jp/wp-content/uploads/2016/12/スクリーンショット-2016-12-12-18.58.27.png” name=”山本佳典” type=”l “]私は営業マンの方にセールスのやり方や、自信のつけ方などを教えてる仕事をしてます。[/voice]

って言ってみたり。

 

 

また、例えば、

目の前の人がイベントを企画しているスクール運営者の方であれば、

 

[voice icon=”https://s-promotion.jp/wp-content/uploads/2016/12/スクリーンショット-2016-12-12-18.58.27.png” name=”山本佳典” type=”l “]私は、インターネットを使って集客をする、WEBマーケティングについてのやり方を教えてる仕事をしてます。[/voice]

 

って言ったりします。

 

 

このように言うことで、

相手にまずは役に立つ存在であることをアピールします。

 

先に相手のニーズなどが予測できるので、

話も展開しやすいですしね。

 

そうすると、

相手はあなたに対して

まずは大きな興味をもってくれます。

 

 

そのうえで、

自分の仕事についてを話していきます。

 

そしてここでもポイント。

 

仕事についてだけでなく、

あなたの信念や人間性など

自分のことを知ってもらうために

話すことも大事です。

 

 

相手は、あなたの仕事については

なにかしら興味をもってもらったかもしれませんが、

あなた自身については

まだ疑いの目で見ていることでしょう。

 

 

・なぜこの仕事をしているのか

・どんな思いで日々活動しているのか

 

などを伝えると、

あなた自身の人柄にも興味をもってもらえるでしょう!

 

 

3.付き合ってると何かためになるだろうと思わせる

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ここまでで、

あなた自身に興味をもってもらえていたとしても、

紹介というところまではたどり着きません。

 

一番大事な、”信用”を十分に得られていない可能性があるからです。

 

 

そこで、

一番信用が持たれて、

なおかつ、

紹介が生まれる可能性が高くなる、

キラーフレーズ的な質問があります。

 

それは、

『あなたの見込み客になりそうなのはどんな人ですか?

もし私の目の前にそんな人が現れたら、必ずおつなぎしますので、

特徴を教えてください!』

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と、

相手が紹介してもらいたいであろう人についての質問をします。

 

 

相手もおそらくは紹介を欲しがっているはずですので、

向こうから聞いてもらえるなんて

超ラッキーなはずです。

 

そして、

聞かれたからには

相手もあなたに対して聞いてくるはずです。

 

そうすれば、

自然な流れで相手に自分の紹介してほしい人の

特徴なりをストレートに伝えることができるでしょう!

 

相手は

『この人はなんて良い人なんだ!是非協力したい!』

って信用が構築されているはずですよ!

 

 


いかがですか?

 

すごくシンプルなことではありますが、

これらのことを意識するだけで、

紹介がどんどんとあなたに

舞い込んできますよ!!

 

 

実は、

もっともっと紹介が来やすくなるような

キラーフレーズを編み出したのですが、

それについては

僕が発行しているメルマガの読者限定

お伝えしようと思っています。

 

気になる方は、

まずこちらの動画講座を視聴してくださいね!

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山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1のエリア表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

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