『あぁ〜また今日も検討しますって言われたよ〜』

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またまたでてきました、検討しますというお悩み。

 

 

一生この『検討します。』の地獄からは抜け出せないかもしれないですね・・・・

 

 

『検討します。』って言われるということは、

つまりは、

『NO』と同じことというのは、

以前にもお伝えしたとは思うのですが、

 

その場で決断をしてもらえなかったとしたら、

 

あなたが契約がとれないというのはもちろんですが、

そのことは、

相手にとってもマイナスなことなんです。

 

 

相手に決断してもらえなかったら、

相手の人生はどうなるでしょうか?

 

そもそも、

その場で決断できなかった理由というのは、

どんなことがあるか考えたことはありますか?

 

 

 

今日は、

その場で契約できなかった、

『検討します。』と言われた時の、

相手の『?』についてのお話をしていきましょう!

 

検討させることは相手にとっての悲劇

 

まず、

相手に検討させてしまうこと、というのは、

相手にとってはどんな意味をもたらすのでしょうか。

 

どのような経緯で目の前の人にセールスをしたか、

というのはケースバイケースではありますが、

少なくとも、

あなたが目の前の人にセールスをかけたということは、

 

あなたの商品・サービスが

『目の前の人の人生にとって役に立つ・必要なもの』

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だからですよね?

 

 

もし、

その場で決断させることができずに、

 

自分の問題解決や夢実現を先送りにしてしまえば、

そのチャンスを奪ってしまうことになるのです。

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それは悲劇としか言いようがないですよね・・・

 

 

そうならないためにも、

その場で決断させる必要があるんです。

 

見込み客の3つの『?』を潰すと、即契約できる

 

以下に挙げる3つの『?』を潰すと、

『検討します。』と言われることなく、

即日契約に至ることができます。

 

1.なぜ私にはその商品が必要なのか?

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まずは、これです。

 

なぜ私にこの商品・サービスが必要なのか。

 

目の前の相手に、

”自分ごと”にしてもらう必要があります。

 

 

もし、これが自分ごとではなく、

”他人事”になった状態であれば、

 

『確かにこの商品はいいモノかもしれないですが、私には必要ないです』

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ってなりますよね。

 

 

2.なぜ他の人からではなく、あなたから買うのか?

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同じような商品・サービスを扱っているのは、

おそらくあなただけではないはずです。

 

 

なぜ、目の前の人はあなたから

商品を買わなければならないのでしょう。

 

 

そこが明確になるために大事なのは、

あなたとの”信頼関係”

一番大きなものになるでしょう!

 

”何を買うかではなく、誰から買うか。”

 

これは非常に大切なポイントですね!

 

3.なぜ今買わなければならないなのか?

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なぜ後日ではなく、

”今”買う必要があるのか、

これを相手に明確に感じさせないと、

その場での決断をすることはできません。

 

 

”今”決断することでどんないいことがあるのか。

 

”今”決断しなければどんなよくないことがあるのか。

 

 

それを相手に感じさせるお手伝いをするのが、

セールスなんです。

 


いかがでしたか??

 

目の前の人が人生に変化を与えるキッカケを作ってあげましょう!

 

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『検討します。』と言われないための

テクニックについてもお伝えしている

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山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部首席卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1の全国表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

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