あなたは『交渉』って得意ですか?

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『交渉』と聞くと、

ちょっと恐れ多いような感じがしますが・・・

 

一般的なイメージの

セールスや、

会社と会社との商談というもの以外にも、

夫婦間でのお小遣いUP交渉も、

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交渉といえば交渉ですよね笑

 

 

ビジネス、プライベート、

いろんな場面で行われる交渉ですが、

交渉下手な人は、

どんな交渉をしているかというと、

 

『どちらか一方だけが得する交渉』をしているのです!!

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片方だけが良い思いをしているというのは、

つまりは

相手は良い思いをしていない!

ということですよね・・・

 

 

これでは一時的に決着が着いたとしても、

その後もきっと亀裂が生じます・・・

 

 

打ち負かす交渉がダメな理由とは

 

恨みを買われてしまう

 

例えば。

今後も継続的に取引が必要な相手に対して、

一方的に利益を得ようと交渉した場合。

 

相手はあなたに対して、

なにかしらの『恨み』を持つのです。

 

『あの時、こんなことされたからな・・・』

『次は、向こうを負かしてやろう・・・』

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と、不健全な取引関係になってしまいます。

 

常にお互いの腹の探り合いです。

 

 

関係がさらに広がらない

 

また、

あなたが個人でビジネスをしているとしましょう。

 

個人でビジネスをする際には、

『集客』というのは

難しいポイントのひとつです。

 

その中で、

『紹介』をしてもらうというのは、

非常に有効な方法です。

 

 

『〇〇さんのサービス、めちゃくちゃいいから話聞いてみてよ!!』

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って紹介が発生するのは、

その人自身のことを紹介したくなるような

素敵な人物であるから、

なんです。

 

もし、最初に相手を打ち負かすような交渉を

していた場合には、

そのような『紹介』は発生しないでしょう!

 

関係性はそこでストップしてしまいますね・・・

 

 

自分が『得する』交渉が必要なワケ

 

自分が『得する』って聞くと、

 

『なんだ、結局得すること考えてるんじゃん。相手のことを大切にするんじゃないんかい!』

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って突っ込まれるかもしれません。

 

 

そうですよね。

よく『相手のために』とか『利他の精神』

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って言いますもんね。

 

 

ただ、

極端な『利他の心』は、

言い換えれば『自己犠牲』になってしまいます。

 

 

 

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『あぁ〜、顔分け与えすぎちゃった〜〜〜〜・・・もう無理・・・・』

 

 

それでは、

適切な関係性は長続きしません。

 

 

自分が満たされない状況で、

相手のことを満たすことはできません。

 

 

ですので、

交渉で大事なのは、

《相手に『喜んでもらい』、自分は『得する』》交渉をすることなのです!

 

 

《相手が喜ぶこと》

《自分が得すること》

の2つが両立するとき、

そこには円滑さが生まれるのです。

 

 

 

『相手が喜ぶポイントはどこなのか。』

 

『それでも自分が得するポイントはどこなのか。』

 

バランスをとった交渉をしていきましょう!

 

 

 

 

 

山本 佳典

1989年岡山県津山市生まれ。 同志社大学経済学部首席卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。入社1年目から営業成績No.1の全国表彰を受ける。入社5年目に独立起業後、現在の独立起業のプロデュースを行う会社を設立し6年で延べ2,000名超の支援実績。日本テレビ『NEWアベレージピープル』などテレビ3社、新聞3社、ラジオ、経済雑誌などメディア出演実績30社以上と多数。 中小企業庁認可「起業家教育協力事業者」中学高校有名大学で講師登壇。 著書3冊『これからは入社5年経ったら、もう独立起業しなさい!』『13歳のきみに伝えたい本当に必要な7つの才能』『社員ゼロで1億円を生み出す最強の稼ぎ方』がある。

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