さっそくですが、

 

今日のブログタイトルから

記事を覗いていただいたあなた。

 

さすがですね！★

 

自分の持っているサービスを

どんどん売っていきたいという

とても向上心のある方ですもんね！

 

 

僕の話で恐縮ですが、

僕の価値観の中で特に大切にしているのは、

この『向上心』です！

 

やるならとことんやりたい！

なんとしてでも結果を出したい！

 

 

そんな想いで日々活動をしております。

 

 

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・・・・話がずれましたね・・・

 

 

今日のブログでお伝えしたいのは、

そんな僕の価値観とかではありません。

 

 

 

今日お伝えしたいのは、

『なぜあなたはこのブログタイトルを見て、ブログを読もうと思ったか？』

ということです。

 

 

 

今回のブログの記事は、

『サービスがバカ売れする情報を載せてるんですが、『興味の無い人は見ないでください。』』

です。

 

 

ここで大事なのは、

どこかわかりますよね？

 

 

『興味の無い人は見ないでください。』

 

 

のところです。

 

 

 

『見ないでください。』

 

って言われたのに、

あなたは見てしまいました。

 

 

そうなんです。

 

 

あなたは見てはいけないものを見てしまったのです笑

 

・・・・・・・

 

自分のことは自分で決めさせてぇ！！

 

 

そうなんです。

 

僕が『見ないでください。』

って言ったのに見てしまったあなた。

 

心の中ではこう思ったはずですね。

 

 

『見ないでください、って勝手に決めつけるんじゃねえよ！！』

 

ってこんな感じですか？

 

そうなんです。

 

人は、

本能的に『自分のことは自分で決めたい。』

という考えを持っているため、

 

他人から「何かを押し付けられた」と感じると、

 

自分で選べない感覚になり、

 

反発したくなるのです。

 

 

このことを、

≪心理的リアクタンス≫といいます。

 

 

 

例えば、

子供の頃に親から、

『遊んでばっかりいないで、勉強しなさい！！』

 

って厳しくがみがみ言われたら、

余計に勉強に身が入らなくなったことってありませんか？

 

 

他には、

会社で上司から、

『今日の１８時までにちゃんと報告書まとめろよ！！』

 

って言われたら、

 

『いやいやちゃんとまとめてるしな！いちいち偉そうに言うなよ！』

 

って仕事に対するモチベーションが落ちたりしませんか？

 

 

 

僕は今までの人生、

この心理的リアクタンスの効果だらけで、

反発心の塊なのかもしれません笑

 

 

売ろうとするほどお客は逃げていく

 

セールスに関していくと、

この心理的リアクタンスを考慮すると、

相手に反発心を持たせると、

絶対に売れなくなります。

 

 

 

なので、

例えお客が商品に興味を持っていたとしても、

 

セールスマンが一方的に売り込み姿勢が強すぎると、

この心理的リアクタンスが働き、

買う気が失せるのです・・・。

 

 

ではどうしたらいいかというと、

まずは相手に選ばせることを意図しましょう。

 

商品プランを何パターンか用意し、

それをお客に選んでもらうスタイルにするだけで、

相手は選んでる気分になるので、

強制感はありません。

 

 

他には、

冒頭で僕が使ったテクニックですね！

 

あえて、

相手との距離をとるような発言をしたりして、

逆に興味関心を引かせるパターンです。

 

『ねぇねぇ、そっち向かないでよ～。相手してよ～。』

 

って向こうから、

声がかかってきたらこっちのものですね！

 

 

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いかがでしょうか？

 

心理学的にも

売り込むセールスは売れないんですよね。

 

 

ぜひ今回の心理的テクニックを

応用してみてくださいね！！