セールスをしている人で苦手としているのが、

 

やはりクロージングですよね。

 

 

クロージングとは、

顧客との契約締結のことですね！

 

 

クロージングの悩みとしては、

 

◎いつもいつも『検討します。』と言われる。

 

◎価格が高いと言われる。

 

◎他に実績がある人の方がいい。

 

こんなこと言われたらショックですよね・・・・

 

 

せっかくセールスに時間をかけたのに、

契約がとれなかったら、

時間の無駄だったな・・・・・

 

 

『どうせNOなら、

早いうちにそう言ってくれればいいのに・・・・。』

 

そんなふうに思ったこともあるかもしれませんね。

 

 

 

 

では、

あなたの頑張りを無駄にすることなく、

そして！

契約率をもっともっと高めるテクニックがあります！

 

 

 

それは、

 

『どこでもドア』ならぬ、

 

『どこでもクロージング！』です！！笑

 

 

『なにバカなこと言ってるの？』

 

って思われるかもしれませんが、

実際これはやったほうがいいんですよ。

 

どこでもクロージング。

 

 

そもそも、クロージングは最後にしかしないもの、ではない。

 

そもそも論ですが、

クロージングって最後にだけやるものではないんです。

 

 

 

『いやいやだってクロージングって最後の締めって意味でしょ？』

 

って言われるかもしれませんが、

それを馬鹿正直にしろなんてルールはどこにもありません。

 

 

 

クロージングはいつでもどこでもやっていいんです笑

 

 

 

だから、どこでもクロージング。

 

 

 

 

どこでもクロージングのやり方

 

どこでもクロージングは、

どこでやってもいいです。

 

 

そして、

その時の状況に合わせて好き勝手にしたらいいです。

 

 

でも、

『好きにしていいよ、って言われてもわからんわ！』

 

っていうあなたのために、

どこでもクロージングのやり方を

お伝えします。

 

 

 

まずは、

どのタイミングで言うのかというと、

いろいろありますが、

 

→例えば、相手の質問に答えたあとということですが、

相手が質問をしてきたということは、

少なからず興味があるということですので、

そこで

『今質問されたことがクリアになって、この商品いいな〜って思いましたか？』などですね。

 

 

→前のめりで聞いてくるってのは、さらにこっちに引き込むチャンスですね。

チャンスは逃さないようにしましょう。

 

次に、どんな話し方をするかというとことですが、

大きく分けて３つあります。

 

1.時期を聞いて見る

 

『仮にこの商品を購入するとしたら、いつ頃を検討されますか？』

と聞くと、

具体的なスケジュールをイメージしてくれます。

 

2.商品・サービスを購入したと仮定する

 

『こんな商品があれば、日々の仕事もかなり無駄が省けるのではないですか？』

 

『もしこのサービスを受けるとしたら、どんなことを期待しますか？』

 

というように、

商品・サービスを購入したと仮定し、

それによって受けるメリットを想像してもらいましょう！

 

それによって話をスムーズに展開できるでしょう！

 

3.支払い方法を聞いてみる

 

かなり前のめりになってきている場合は、

相手の懐事情についてどこでもクロージングしてみましょう。

 

『お支払い方法としては一括と分割があるんですが、どちらを希望されますか？』

 

という感じで言ってみて、

いい感じの返答がきたら、ほぼほぼ成約間違いなしですね！！

 

 

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最終的に

最後の最後でクロージングをする前に、

事前にどこでもクロージングをしておいて、

そこで『YES』を積み重ねておけば、

人は《一貫性（最初言ったことは最後まで守る）》を守ろうとするので、

最後の最後も、

ですよね！

 

どこでもクロージング

ぜひ実践されてみてください！